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人物专访丛林

大连阳光的旗舰店——金州胜利路店。在代表丛林的精心维护下,2021年思连康月均能够达到300盒左右,真正有突破性的改变是2021年5月8日-9日的大爆破活动。杭州远大思连康作为合作的品牌厂家之一,参与这次销售战役。

通过活动前期的培训,活动中的检测,门店厂商通力合作,成就了思连康499盒的销售奇迹。
同时赢得了大连阳光从总部到门店的认可。你以为这样就结束了?错了,这只是刚刚开始。

7月24日-25日,两天门店大促活动,销售281盒;

8月28日-29日,门店大促,销售543盒,9月18日,门店促销活动销售105.5盒。

10月17日大爆破活动,销售510.5盒。

经验分享

滴水石穿非一日之功。三盯办公室在采访辽南区域经理萨仁以及代表丛林后,将丛林爱肠日成功的经验分享给大家,希望能给营销的伙伴们带来帮助。
以下是丛林爱肠日成功的秘诀:
好的业绩需要天时地利人和。天时是好的促销时机,地利是优质的合作门店,最关键的是人和。做到人和的第一步是杠杠硬的客情。细节决定成败,每次在拜访门店时,都会做一些力所能及的事,例如:帮门店挂吊旗汽球这一类的工作,久而久之,和店长店员都有了一个好的客情,拜访过程中不停的进行产品卖点培训,店长也会在每个月都重点强调销售思连康,在众多的任务品种中,思连康成为重点中的重点。同时也注意维护门店药师跟慢病专员的客情,先让她们了解思连康的优势、产品卖点、关联用药。店长制定培训计划,需要药师,慢病专员配合培训,所以好的客情是成功的前提。
爱肠日的前期准备非常重要:

在门店配合我们的同时,我们提前会给店员做培训和样品陈列等很多动作,拿5月8-9日的活动举例:

1、因为是大场活动,周边门店的销售能手都到门店帮忙。

2、库存充足,不会出现断货情况。

3、所有销售人员进行了卖点培训,强调如何配合仪器检测跟单。

4、在收银台、胃肠类、心脑血管柜台进行空盒陈列,全场气球由思连康提供,棚顶、货架上、大门口气球拱门对都是思连康的元素,强化店员销售思连康的潜意识。

5、店长重视,门店店员重视。

6、有相关顾客店员主动引导检测,后续跟单,达成销售。

7、在活动中每隔两小时公布一下销售数据,点名表扬销售第一名。

最终达成两天销售折合36片499盒。

有了第一次的完美合作,门店的配合度更高了,销售信心更强了。后续每个月都会主动邀请我们去门店做活动,但是我们每次配合活动都有时间间隔要求,至少20天以上。在下一次活动前做好顾客邀约的同时,做好大单顾客的用药记录以及回访,尤其利用好慢病专员手里的慢病顾客资源。

大连阳光领导在与杭远伙伴儿沟通活动的时候,不止一次说,她了解思连康这个产品是从区域经理那里听说的,区总以及门店所有人员都非常欢迎思连康的团队到门店做促销活动。他们说:“思连康的驻店不是去拍拍照片,他们会销售自己的产品,会给门店做培训,会教门店做关联销售,同时思连康是一个百搭的产品,定位高,好关联,是提升营业,提升毛利,提升店员销售能力的首选产品”。

客户认可的背后是辽南团队的付出,大连阳光的会员日是周六周日。大连的同事非常抢手,各区域经理都会来找我们到门店驻店,从大连疫情结束,除了中秋、十一,几乎没有休息过,我们累并快乐着。

金州胜利店只是一个典型,还有金州中心店、开发区安盛店、普兰店丰荣店、益春堂西安路店等等百盒门店,看着市场欣欣向荣,我们骄傲,我们自豪,所有的付出都是值得的。只有踏踏实实的做客情,认认真真的做纯销,才能带来我们经济上的丰收,赢得客户的尊重以及工作上的配合,实现双赢。